净水器市场大混战企业怎样抢占市场

净水行业作为具有丰厚利润的耀眼新星，21世纪朝阳健康产业，从“水家电”这个概念出生

　　的那一天起就吸引了众多投资者的眼球。据了解，目前国内水家电品牌有3000多个，市面上常见

　　的品牌也有数百个，各种牌子五花八门，再加上一些没有登记的真的山寨品牌，良莠难辨别

　　。水家电市场是一块蕴藏着巨大价值的“蛋糕”，吃蛋糕的人越来越多。净水器厂商要怎么样才

　　能脱颖而出，赢得大的那块蛋糕，就成了水家电企业亟待解决的问题。笔者认为，可以从以下

　　几个方面着手：

　　1、注重口碑。厂家要视质量为生命，要让批使用者成为义务销售员而非负面信息的传

　　播者。目前我公司(南京鸿碧科技发展有限公司)的销售政策是只要是产品质量问题，无条件退

　　换货，我们认为只有这样才能保证企业的健康发展，才能给经销商以信心。

　　2、加强团结，行业的自律。行业的从事者在重视质量的前提下，要形成团结，切莫短视，

　　在这个行业还很脆弱的时候就互相攻击，须知杀敌一千，己伤八百，这个朝阳行业需要大家一起

　　努力才能突破困境，才能普及使用意识，才能做大市场。可喜的是行业协会已经成立，希望能引

　　导整个行业的自律。

　　3、更多大厂家的介入。目前从事净水器行业的厂家都很弱小，即使是、沁园、安吉尔

　　等也只是一个事业部机制在运作，其他的大多数是投机分子了，存在捞一笔就走人的思想，目前

　　，整个行业根本无实力来大规模地做产品的宣传工作，消费者意识的引导工作，而广告有时是快

　　速启动市场的一个比较好的手段。

　　4、重视售后长远发展。据一位业内人士介绍，他2008年曾做过一个小范围的调查，发现有

　　70%的家庭在使用过净水器后，因为各种原因更换品牌，还有的则是停止使用了。使用过的消费

　　者放弃继续使用，这足以证明产品让消费者很失望。走访中，有些消费者表示，由于水家电直接

　　关系到消费者的健康，面对市场上各种各样的说法，加上一些企业之间的相互攻击，消费者无所

　　适从。有消费者反映，净水机需要定期更换滤芯，可到了要更换的时候却很难找到售后服务。

　　笔者曾经在网上做过一次社会调查，在一些知识层次、收入层次较高的朋友圈子中询问，关

　　于自来水的看法?回答是，自来水很好啊，喝了这么多年都没怎么样啊，这一观点占90%以上;

　　关于净水器是否有意使用?回答是，没必要，这一观点占85%以上;甚至还有很多人没有听过净

　　水器这个概念!知道净水器的，对厂家夸大宣传，很是反感;使用过净水器的，使用效果与经销

　　商或厂家的许诺大相径庭，也是恶感多多。也就是说消费者受以往饮水习惯的影响，现在还不能

　　很好的接受净水器这个东西，而且消费者的消费习惯不是一朝一夕就能改变的。

　　从井水、河水，到自来水的普及，用了几十年时间;从自来水到桶装水、瓶装水的大面积使

　　用也用了十几年的时间;从国人喝白酒，到现在啤酒占上风，也花了几十年时间。为此，专业净

　　水器安之源的净水器专家朱庭辉提醒：作为净水器厂商不仅要加强净水器相关知识的宣传

　　，同时还要保持良好的心态，坚持脚踏实地，一步一个脚印，绝不可贪一日之功。