的导购员对净水器的销售卓有成效

　　随着净水器市场竞争的焦点越来月转向终端，终端建设的重要性愈显重要，谁赢得终端，谁便能赢得顾客。在终端销售过程中，导购员担当着重要的尖兵角色，他们面对面直接与顾客沟通，一举一动、一言一行在顾客的眼中都代表着品牌的形象，其个人素质与导购技巧，直接决定着这哦给你短销售。导购员一方面把品牌的消息传递给消费者，另一方面又将消费者的意见、建议和希望等消息传达给企业，以便更好的服务于消费者。

　　有个净水器经销商朋友在谈他成功经验时，其中有一条就是：在没有合适的导购员时，绝不开店!

　　这一点在净水器的展销中也同样适用，没有称职的导购人员，小区展销活动也可以暂缓，原因主要有以下几个方面的原因：

　　，消费者信息不对称，需要透彻的讲解。消费者对净水产品认知度不高，似懂非懂，需要的导购员现场对消费者进行详细的沟通讲解，让消费者非常清晰的了解健康饮用水方面的知识。让消费者从心里接受净水产品，在环境污染特别是水污染日益严重的今天，购买净水产品不仅是必要的，而且是必须的，并且消费者在购买净水产品后，无论是显性还是隐性投入，都具有非常明显的经济性。优质的产品、迫切的需要、比别人专业的形象，都是促进消费者购买的动机，这都需要通过现场的导购人员体现出来。

　　第二，前期行业夸大宣传的诟病，消费者不信任，需要解疑。消费者行为发生之前，都有一种潜在的风险疑虑，况且净水行业前期不少企业及经营者对净水产品功能夸大宣传，让很多消费者对这种风险和疑惑更加担忧，造成产品购买的心理障碍。这个时候，需要的导购员以诚实、负责任的态度、以专业的能力，打消消费者潜在的风险意识，解除消费者的购买疑虑，终达成购买，提升小区展销的成绩。

　　第三，竞争的需要，要让消费者感觉到我们的产品比别的好，需要的导购。一个好的导购员，能够非常恰如其分地将合适的产品推荐给顾客，并且让消费者相信这是比任何其他产品都更合适消费者的，让消费者能够非常愉悦的购买产品。

　　后专业净水器安之源提醒大家：一场成功的净水器产品展销，拥有的导购员至关重要，否则前期所有的努力和投入都有可能打水漂。一个好的导购员必须在产品的知识广度和深度上超越消费者，超越竞争对手!有了这样的净水机导购员，销量才会有基础。