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有品有鱼?佛系推手团高级顾问的一堂课小米有品推手加入米家有品有鱼米家有品有鱼小米有品推手加入



《个人 IP 品牌形象打造-做自己的 CEO》

让你从人到神的跃迁方法论

一堂破碎客户 自我飞升的干货


关键词

?认知/调用/未来观

?使命/价值观/愿景

?生意/生活/生命

?定 位/包装/输出



认知理论基础

√成为—做—拥有

×拥有—做—成为




一堂价值 1.98 万

18000 人受训过的干货


破冰

解字（“聼”）

耳听为德

十目一心

说者为王



你听到的看到的，往往是你选择愿意听到看到而已，所以想听懂

?放下固有信念、模式，破碎自己，进入对方，选择相信，高智主权法则

?多听讲者没说的，即话语背后的话语，即核心、本质、规律、底层逻辑、真相

?（相信）有用，（就）有用! （相信）没用，（就）没用!……（相信+用，学+习,八字决）米家有品有鱼




?问

你知道吗，你有一台提款机在你手里睡觉（微信）？你有个属于自己的 CCTV 你没有利用好（微信朋友圈）？你有个原本可以属于你自己的道场、生意课堂你没在意（微信群）？

……



引入


有品有鱼商业模式属性小米生态链社交电商，社交电商重点在于通过社交的分享获得、传播、和营销……而社交电商自然离不开社群，社群的本质又是同频社交，福利仅是引流手段，驱动交流初期作用的实际是个人 IP（个人自品牌），吸引同频者粉丝的是这个鬼，被动成交的根本是这个鬼


“未来不做社群将无生意可谈”（图例）

社群是思维/商业模式/生态/工具

社群创造新场景（链接 ）

社群社群构建新生态（关系）

社群赋能新零售（赋能）



社群是个什么鬼？
?社群分类：政治社群、组织社群、兴趣社群、学习型社群、产品型社群、服务型社群……

?社群，就是一帮比较像的人（所谓同频，即三观），聚集在一起，围绕某个任务（主题），一起折腾……

?微信群仅是个载体（庙），我们今天探讨的重点是商业社群……小米有品推手加入


部分

个人 IP 认知




※品牌初印象


先从品牌渊源说开去

早在圈地运动时期，为了区分牛这个牲畜是谁家的，人们用烙铁在牛屁股上烙上各种形状标记，这样我们不难理解那个时候的“品牌”即符号、图形，作用就是辨识、区分的差异性……如今“品牌”的手段的差异化很多，有作用的就是文字、名字、定 位……（图例）

佛祖的品牌印象

今天副标题为从人到神的跃迁，品牌是可以造神的，那么我们来看看佛祖的品牌形象，仅说我们所理解的品牌形象，他的视觉、形象、经书、坐莲、光环……即佛通过各种视觉、文字、

声音等手段的不断“重复”承载他这个神的形象（品牌）……（图例）

从反面的魔看品牌形象

希特勒，个人 IP 品牌，从画家（搞艺术出身）到改变世界的狂妄……徽章、胡须、纳

粹标志……动作、制度、服装、语言、配饰……从现代品牌理论讲，他具备完整的 VIS 视觉

识别系统和延伸……（图例）vx:1139759076


从毛爷爷看品牌略



结论，品牌是将语言、视觉、图形、文字、音频、符号等信息元素封装在一个系统里，一个能被传播故事，或信息集合体、一个系统……




※个人 IP 释义


个人 IP=个人自品牌（例证：褚橙-褚时健、老干妈、董明珠）

就是你持续变现的知识产权，在互联网时代决定你的流量、粉丝甚至财富

?它就是你的个人自品牌、你就是超级个体

?（你就）是专家、名人、自明星、

?（你就）是某个领域、行业、区域的、

?（你就）是一看到一听到一接触到，就被感觉到很牛逼的样子（名人、专家，是那么回事儿）。




※个人 IP 的因、道、术


先成人再成神，（例证，先成名人比如韩国棒子，比如鹿晗），成神即别人相信你的理念，崇拜你，比如佛祖……



因（原因，为啥研究这东西）

个人 IP 好比宇宙中的太阳

有能量、被需要——感召体（例证）



研究的好处

?可以获得名

符号化、标签化自己容易被传播，成为专家、名气、牛逼……虚拟世界里我们都是数码都是

文字，都是信息而已，注意口语化，说人话）

?可以获得钱（被需要、祖宗式被动成交）

?可以获得情（虚拟世界信息内容-交互-变成熟人，变成感情）



?不研究的坏处： 没有专家身份，信任成本提高，传播困难，推销成本提高，个人 IP 即你的资产


例如王老吉，如果这是个人，王老吉专门解决怕上火，他就是凉茶领域的专家，“怕上火喝王老吉”，这句话价值巨大，（比如表现四不原则，比如社群空间站狼师爷……你永远只

会记住某个行业、领域的，第二个第三个你记住了吗？！田径刘翔你记住了，第二你记住了吗？你记住阿姆斯特朗个登上月球，你记住第二个了吗？！）vx:1139759076




道（心法，本质是啥）

通过成为的自己

让别人相信你、崇拜你（专家形象、医生式、顾问式、咨询式成交，不做孙子式、乞讨式成交）



术（方法论，怎么做）

即“成为”，直接成为（个人包装、无中生有、有底气地装的很牛逼，目的是不用再吹牛逼，你就是了你还用吹什么牛逼，不用！）




第二部分

个人 IP 战略

(布局未来，我是谁？我要成为谁）

※个人 IP 打造的战略

把一个人当成一家公司来布局

构建愿景（使命），以终为始



?为啥说是布局？布局等于谋未来，因为只有布局才可以做大事，做成大事，有未来，否则你永远那个鸟样，活成自己讨厌的样子


?为啥研究使命、价值观、远景，问为啥企业都有这东西？因为一切问题的根源在于自己是否强大，一切问题的根源在于你这个人是谁，你要去向哪里


?因为你需要给自己吹一个自己相信的牛逼，并且自己不得不欣而往返死磕的理由，因为人生就是为了自己曾经吹下的一个个牛逼买单的过程，因为人总要有点精神，万一梦想实现了哪……



价值观 ?你的精神、理念，价值取舍，你与别人的不同是这个鬼，而不是形象、资源、财富、名分等）什么样的理念、精神、思想、会支撑你，另你在既定选择上去到无论如何，是不是一切有违此的短视取舍都该绕道？即你认为什么是有价值的，或者没有价值的，你对此作何种态度反应……





试问

?佛系的价值观是啥？

不推销?不刷屏?不说服?不说谎

佛系推手团我们这个社群的价值观是啥？

正念?利他?诚信?共生

相信、付出、简单、死磕

?你做有品有鱼的价值观是啥？

赚钱？你为了赚钱，这没毛病，但是赚钱是个过程导向的结果而已，在这个过程里你的价值取舍是什么，什么是应该为此绕道的……

学习？这也没错，但是学是学不过来的，学是学不会的，学是没用的，只有相信并且立即马上去用，同时调用一切为己所用（天下万物皆非你所有，但皆为你所用）




使命（你为之奋斗终生的事儿）：你一生为之努力的事情，甚至愿意为此付出生命

无可救药的爱（致力于……）

至少你做一个项目、生意需要的的热爱+坚持（例荷花定律）


毛用一句话“打土豪，分田地，三座大三，解放全中国”向世人宣告了他那个响彻东方的使命……（全世界牛逼的文案），于是他做到了

试问

你这个人生命的使命是什么？

你的事业、项目、生意有没有使命？（你是不是一直只是在卖什么商品或者服务）

你做有品有鱼的使命是什么？（难道还是卖？只是卖？）

即便是这样你也应该“翻译”成有主张、有热爱、有付出的输出……

比如佛系?老兵轻创社，我也一样是做有品有鱼的
我的使命是什么？“帮助 100 位个创者年入 100 万，用社群赋能个创生意”你可以帮助谁？怎么帮助？vx:1139759076





简单说说商业模式


难道马云是卖货（是卖货，也不是卖货）

马云的使命是啥？“让天下没有难做的生意”


?“卖什么的不是卖什么的，赚什么的不是赚什么的”就是商业模式，就是牛逼的商业模式，肯德基是卖炸鸡的吗？滴滴是做打车服务的吗？共享单车是做单车服务的吗？此阶段每日一淘是在卖水果吗？自己想……江湖中有两句话“羊毛出在猪身上，不知道谁买单”，“主营业务全干免费，非主营业务赚钱”

仅简单说说卖这个事儿

?有句话“没有卖不出去的商品”，但是这句话实际等于“没有卖不出去的人”商品（或服务）是卖不出去的，你卖的不是商品

你卖的到底（应该）是什么（卖家要参）

?你卖的是人，是相信、是感觉、是未来、是解决方案、是痛苦、是梦想、是赚钱的方法……

哪有营销这回事，只有人性！当营销不起作用了，营销就起作用了（有用了），当管理不起作用了，管理就起作用了（有用了），没有营销，只有感召，你就是太阳，你会感召万物……

例证（略）




愿景：（个人梦想）未来你想成为的那个牛逼的样子、景象

梦想不是用来实现的，是用来点燃生命的

梦想不是用来实现的，是你为了曾经吹过的人生终极牛逼，而乐的像傻逼一样死磕的玩意

牛逼的人都是讲未来的，比如佛祖、比如毛爷爷、比如主耶稣、比如孔子……

马云的未来“构建未来商务生态系统，让客户商户、工作生活在阿里巴巴，并持续至少 102 年”

所有商业领袖说的都是他自己的个人梦想

所有的宗教领袖，都是在说死后的我来


神你根本就没有见过，都是活在我们的感觉里，都是被设计的但是这并不耽搁你信任他、崇拜他，被他“成交”

你的人生的梦想未来是啥？

你的企业、项目、生意的未来愿景是啥？

你做有品有鱼卖的未来是啥？

自己想……


例证我的邻居，拾废品的，他把每三个月的废品分类储存，总去收购站询，他是期货的未来思维，自然他的废品会在价格大盘看涨的时候卖，同时他变成了大宗客户，自然可以谈条件，更重要的是他有梦想，他跟我说他要捡十年废品给孙子买一套房子……于是他成了这个小区里废


品捡拾者的领袖，他成了 IP，于是他每天都准时死磕、精进……

一个执行心法

?直接成为，模式确立，目标拆解，倒行逆施……

即，直接进入成为未来的你，把未来的你想达到的样子景象，物化、金钱化，即你自己吹的牛逼，你自己的高汤，你一定相信并愿意接受，同时转换成物化、金钱化的数字，然后拆解目标，倒行逆施，逐一击破


?例，你想买一套别墅，你需要赚多少钱，你怎么布局这个未来的赚钱的模式，你每年赚多少钱，为此你需要做什么……你想成为某个领域的专家，你想成为村里的首付，你想每日一淘年入 50 万元道理同

?两个个方法论

其一，给你自己犒赏，生活就应该像吃个方便面中个卤蛋一样，要为小惊喜而欢呼，适时一个个小目标达成对自己的奖赏，这个世界上没有比花钱满足自己欲望再爽的事情了……比

如你今天有品有鱼赚了 500 元你就请自己吃大餐，你就给自己买衣服，给孩子买玩具……




其二，同时，去花钱，花大钱，把钱花光！！！！这世界上没有什么是不可以被认可的的，这世界上没有什么是做不成的，这世界上没有没有时间这么个说法只有你相信不相信

只有你认为重要不重要

如果你选择“不”，的真相，

就是你 TM 不够穷！

花钱！把钱花光！！！你自然不得不……



注意

目标（略）

只有愿景是没法落地的，结合以上“倒行逆施、模式确立、目标拆解”通过 SMART 原则导出目标（落地执行）

第三部分

个人 IP 策略

（运营当下，做生意、生活、生命的主人）



※个人 IP 打造的策略


把自己当成自己的 CEO 来运营


运营当下，做生意?生活?生命的主人

将其融入血液骨髓，操作层面三者可以拆分

但是事实上，你仔细留意你周遭人留给你的那个品牌形象，是不是一个三生系统？你自己的形象、性格、方式、原则、气度、胸怀、金钱观、价值观等是不是一个个的标签而汇成为了现在的你 （系统集合体）这个样子

生意?生活?生命，三生系统

！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

这个鬼和我们做有品有鱼有啥关系

1 你要了解有品有鱼的使命、价值观、愿景

2 你要了解我们这个组织佛系?老兵轻创社的使命、价值观、愿景

3 构建自己的 IP 三生系统

小结：你的 IP，你的所有输出，所有内容都要围绕着这个，而不是仅是生意/卖货


你正确的内容姿势（如朋友圈）的内容？

生意：分享、利他、贡献价值、帮助别人（能量高的人赚取能量低的人的钱）

生活：餐食、健康、运动、孩子老人等亲人关系、送礼、学习、赚钱、交流、书籍、场景带入真实、有血有肉……而不能被感觉是一个冷冰冰的机器人（什么样的人吸引什么样的人）

生命：内容升维，有深度、有温度、有情怀……（有腔调，用生命感召生命）





第四部分

IP 打造方法论



※个人 IP 打造的方法论（四大步骤）

个人 IP=好定 位+好名字+好背书+好标签+好内容+好交互（关系）

步骤一

好定 位

找到核心优势的差异占位

即聚焦，， 某个领域某个事等于你， 某个领域就找你


心法：超级符号，即调用文化原力，不要总想着去创造


例证：

?360—— （图例）

?西贝莜面村——我爱你（图例）

?凤凰城?固安工业园——我爱北京天安门南 50 公里（图例）

?社群空间站?狼师爷的狼（图例）

?玖哥——触发人性原力，玩赚社群营销（图例）

（“我爱你”即西贝莜面村调用的超级符号，“我爱北京天安门”这句耳熟能详的歌词即固安工业园调用的超级符号，天安门昭示了项目的高端定 位和进京优势，南 50 公里直接锁定了坐标，狼师爷=狼+师爷，狼是一种精神，师爷是行业里面有绝活的祖宗）



经典三问

我的核心优势是什么

我的核心用户是谁

我能提供什么价值


这个个体崛起的年代

谁都有可能红



几个极其特殊案例

你爱喝酒？

现在有品酒师

你爱睡觉？

现在有职业试睡体验师

你爱打游戏

……

输出：定 位语



步骤二

微形象

好名字（简单 上口 好记 容易传播）

即你是谁，你的名字


重点是关联，你想成为的那个人，无外乎看一眼就记住你甚至有更好的联想

例证：如马云——风清扬，其团队成员极其办公室，结合金庸小说命名



具体方式

真实姓名：你要相信你父母给你起的名字的能量和好运，同时你的熟人关系里，不会有多少重名，这是你是谁的的辨识

昵称：略

花名：略

组合式：如“罗品牌@开课猫创始人”，“狼师爷|社群空间站”，“玖哥@玩赚社群营销”切忌：生僻、歧义、过长、语音忌讳……

输出：自己的名字




好形象

遇见的自己……

个体崛起，人人微信，人人个创年代

每个人都应该有一张属于自己的个人形象海报

具体方式

?商业高定

?个人高清肖像写真

注意

?真实的自己，重要的是你的内心的反映，而不是你漂亮不漂亮

?单色背景

?免妆

?无场景、无商品

?常见半身为宜

?辅助身势语

输出：个人海报（综合个人 IP 要素输出）





好标签

一个个让你感觉起来很牛逼（、、专家）的身份提法，你的斜杠身份，即多个身份标签，3-5 个为宜

例

玖哥轻创社个人成长教练

社群人性营销学创始人

社群人性营销应用技术人

江华老兵轻创社创始人
有品有鱼?佛系推手团直属团队长

社群运营导师/个人成长教练/独立策划人

输出：标签 略


好背书

谁？怎么样？什么方式？可以借力别人，给自己背书

例

?奖项、奖杯、证书（一定是牛逼的，而不是无所谓的）

?名人合影

?名人亲授头衔

?自己作品、书籍

?自己经典案例、过往牛逼业绩

输出：背书 略



步骤三

好内容（点-面-系统）

终身学习，终身发问，构建自己的内容（知识）体系

占位高价值区

铸就护城河



?定 位+微形象（个人形象海报，即个人 IP 综合要素）?走心分享（个人品牌故事） ?项目内容输出


?媒体文案

?朋友圈内容产品（详见《朋友圈产品》）

?临时任务文案

?引流文案



例：有品有鱼项目内容输出（详见《有品有鱼玩赚攻略》）

?资讯（项目介绍）

?项目拆解（玩家内参）

?小白入门（新手指南）

?整合内容（爆文引流）



步骤四

好交互

高质量沟通（聆听、区分、发问、回应）

朋友圈

微信群

媒体

线下



结语：
大道至简，万法归一
破碎自己，直接成为
进入未来，调用一切
一以贯之，持续重复
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